理财热线:400-999-6522 官方新手交流群:361287114
智佳金服

贷款资讯:银行如何发展个人消费信用贷款(三)

时间:2016-09-09           [收藏本文] [返回首页]

贷款资讯:银行如何发展个人消费信用贷款(三)

消费贷款与理财业务联系,共同维护客户

资产和负债不可分,对于银行来说,消费贷款和理财业务是个人财富管理的两大核心, 也必须协同发展,共同服务和提升客户。对于每一位重点客户来说,既要通过理财业务为其打理财富,也需要消费贷款来满足其临时性资金需求,实现流动性管理,随着利率市场化,高收益的负债产品本身并不赚钱,它只是吸引客户的手段之一,而在吸引到客户后要靠信贷业务和中间业务来获取利润,因此要让理财经理既能为客户进行理财规划,同时也能够办理个人消费信用贷款,且由于理财经理管理的客户都是已经或正在逐步熟悉的客户,对于掌握贷款用途的真实性就更有把握了。

消费信用贷款要充分融入互联网金融

中国的金融业已经正式迈入互联网金融的时代,互联网金融和传统金融的最大差别就在于传统金融以2:8概律为指导原则,重点服务的是那20%的人群,传统电子银行的发展也是以分流那80%的客户为目标的,而互联网金融则是长尾效益,通过极为便捷的电子操作手段、强大的大数据分析能力低成本的挖掘那80%的客户价值,花呗、京东白条的单笔金额都很小,但集少成多,预计2年内互联网消费信贷总额将超过1000亿元。相对于传统信贷,个人消费信用贷款的客户群体很多,单笔金额有限,业务操作频繁,因此银行要采取完全的标准化产品设计、电子化操作模式,网上申请、扫描上传、系统审批、自助提款,通过大数据整合分析客户的资产和负债,自动计算客户价值和授信风险程度,给予合适的额度、期限、还款方式并合理定价,提升客户贡献度。而且要通过建立和接入更多的消费平台,通过合作和整合来收集更完整的信息,以更完善的大数据来支撑、分析、推进互联网消费信贷的发展,要利用互联网平台的特性,通过合适产品的良好口碑和客户体验来几何倍数的吸引客户。

个人消费信用贷款对于银行业来说,还是一个庞大的蓝海,很多银行也已全力投入其中,从目前的情况来看,发展很快,风险较低,因此抓住机会,推出适合的消费信贷产品,及早发展是银行个人资产业务发展的重要环节。

(资料来源网络,仅供参考)

标签:银行  贷款